4月15日，由中国旅游协会主办、华采堂企业承办的非遗灯会旅游创新发展活动在四川省自贡市举办。中国旅游协会休闲度假分会总顾问、世界旅游城市联合会首席专家魏小安以“中国彩灯，发展十化”为题作主旨演讲。现刊发全文如下：

各位上午好，这次我准备这个课件很困难，找不着数据。做分析没有数据，这个分析就不好做。但是想来想去，有万能的Deepseek，然后就问了一把Deepseek，它就给我出了一篇文章，观点一般般，数据也没什么。反映什么情况？我们这个行业不成熟，这个行业的基础数据都没有。以前看了几个案例，还得好好琢磨琢磨，归纳了一下，我今天讲的题目就是《中国彩灯，发展十化》。

一、夜生活与夜经济

1、变化

传统是在变化的，一是农业社会，传统社会日出而作，日落而息，基本没有夜生活可言，所以在文化上也自然鄙视和排斥夜生活。日常生活中，达官贵人和士大夫追求享受，也局限于勾栏瓦舍，只有节日才有大众的夜生活，这是我们的历史状况。二是工业化社会，组织程度高，作息整齐划一，城市化发展，大众晚间娱乐开始产生，也是组织化，我们那时候看个电影都需要组织。三是当代社会，发生根本变化，职业的自由化、工业的专业化、生活的多样化、人员的流动化，必然催生夜生活，从而产生夜经济。但是我对夜经济有所保留，我始终认为现在对夜经济的描述过于夸张，对夜经济的盼望偏大。但是，彩灯不能局限于夜经济，如果我们认为彩灯只是夜经济的一个组成部分，这显然不对，这局限了彩灯的发展，应该创造一个独特的发展格局。

2、视角

从视角来说，两个基本视角。第一个乡村视角，乡村视角是什么？小打小闹就可以，就是小打就可以小闹。我们很多乡村甚至古镇也弄得灯火辉煌，我不太赞成，这抹杀了乡村。第二个是城市视角，现在是大张旗鼓，很多城市都在研究怎么做彩灯，都在想着怎么到自贡来取经。说到底，一个视角是什么？市场经济的视角，就是研究需求、研究供给，研究市场关系。所以我就问，彩灯有没有年龄区分呢？是老少皆宜还是需要区分？第二个问题，等级区分，这是大众产品还是需要等级？如果需要等级就得有标准化，就得划出个等级来；第三是场景区分，是彩灯这一类场景还是多种场景？第四就是内容区分，同质化和异质化，我们是强化在地内容还是普适化？这几个问题实际上是摆在行业面前的普遍问题，所以我们不能只研究这个地方怎么做，首先要判断大势。

3、体验

就是从观光到沉浸，因为旅游就是人的流动，所以异地的体验，异质化的体验，不同的服务，最终是一种生活的体验。从行为类型来说一共有六种类型，就是人出去一定在这六种类型之内，也可能你这一个行程什么都需求，也可能就是一个主体诉求。

说到底是什么？是消费场景、消费过程、消费体验、消费心情。这四个消费的基础上才有时间消费和金钱消费，我们现在关注客人花多少钱，花多少钱不重要，你这个项目好，多花钱他干，你这个项目不好，就是不花钱他也不去。很简单，就看内容如何。所以客人追求的是眼耳鼻舌身心神的全面沉浸。我们讲元宇宙，讲当代科技，当代这个那个的，这个东西说来说去，我就说一条，如果说神游能够代替一切，那旅游这么多年白干了，整个旅游行业几万亿，甚至是上十万亿的资产白花了，那可能吗？不可能，因为什么？它违背了人的出游的最终诉求，所以神游不能代替身游，身游必然追求深度。场景化、沉浸式、参与性、互动性，这是现在的大家追求的东西，观赏价值提升为情绪价值、社交价值和体验价值，这就是市场的一个根本变化。这样的话，彩灯的发展要超越夜生活，如果不能超越夜生活，只是夜生活的一个组成部分，只是夜经济的一个组成部分，把这个事看小了。

二、彩灯发展分析

从历史来看，盛世必有彩灯，中华民族的文化基因就蕴含着彩灯，因为农耕民族的文化追求，第一是热闹喜庆，第二就是不动手只观赏，第三就是驱邪找福，这是我们的一种文化诉求。当代发扬光大，自贡彩灯六十年代萌芽，八十年代成名，形成体系，现在已经培育两千多家文化企业，累计观展游客五亿多人次。各地的彩灯纷纷兴起成为亮点，估计全国有上百个城市项目。这两年无人机替代了烟花，又形成一个新的亮点。现在产业链、供应链、消费链已经形成了一个体系。

这样的话，我就在想一个问题，彩灯行业到底有多大，我们到底需要多大？我一再强调这个问题。按照刚才陈市长的说法，自贡彩灯产值60多亿，占了全国80%，那就意味着全国大概不超过百亿，偌大的中国，去年我们GDP是130万亿，彩灯发展来发展去，现状也就不超过百亿，将来会如何？增长十倍，千亿。那再问一句，一个千亿产值的这样行业能容纳多少企业？如果我们发展的太多了，又变成内卷。我不担心发展不足，我们现在生产能力太强了，只要市场有空，马上就会填满，但我担心的是过头。所以，技术创新和产品升级，一个是智能化与科技融合，一个是材料与设计创新，这两个方面的发展，实际上解决了我们的很多问题。比如说九十年代初，上海提出来外滩要亮化，外滩所有的商家都不接受，就问一句，亮化可以，电钱谁花？上海市政府就说我先垫付半年，半年之后你们如果不愿意交电费，你们可以不开灯，结果半年之后所有的商家都说我们一定要开，而且一定要开得长。但是在那个年代，电费就是一个问题。同样，有些地方突然产生了电力不足，电力不足第一刀切哪？就是切这些东西，切城市电力。所以事情不断的变化，但是随着现在技术的升级，第一用电量够不够，不用考虑了，我们基本建设的设施足够了；第二，电费也不用考虑，因为我们现在LED灯，这些节能，实际上解决了大部分问题，这样的话就使我们中国的彩灯发展具备了基础的发展条件。

从现状来看是五个方面。

第一是类型，就是彩灯的种类，传统灯会、LED彩灯、大型花灯、立体彩灯等多个细分类型，这是产品多样化的表现，也是市场多元化的表现。

第二是规模，现在没有行业总体数据，单体规模和大小不等，大的项目上亿，小的几十万，问题在于总体规模需要多大？如果市市彩灯、村村冒烟，又会走上传统行业的路径，起的时候一风起，灭的时候一刀切。我很担心这一点，因为现在大家积极性很高，旅游要找一个新赛道现在也不容易。但是我就说这个赛道充其量千亿，我们的生产能力如果放开，可以达到万亿，所以在我们在产业不成熟的时候，我们就已经潜藏了一个供过于求的格局。这个格局怎么办？从出彩到出海，这是彩灯需要输出，这样才能够使我们尽可能减缓，我不敢说避免，就是我们各行各业、各个产业都走过的路，发展的时候一风起，迅速形成产能，迅速产能过剩，要避免这条路。

第三，这样的话就需要什么？就是品质。好的彩灯，灯火璀璨如同梦境，中等品质的看一看、开开眼，差的则是美感不足，匆匆而过，这三种都需要。我不认为什么都要美轮美奂，一个成熟的产业一定是阶梯式的，所以品质的阶梯，也形成了市场的阶梯，各有各的路数。我记得前几年我到自贡来，看看白天彩灯什么样吧，惨不忍睹，但是我上个月来，美轮美奂，感觉真是上了一个大台阶。为什么？就是因为市场在变化，需求在变化，审美的眼光和审美的素质都在变化。

第四就是链条，我们形成了一个需求链，需求链必有一个消费链，消费链就需要有一个供应链。这个供应链上游是供应商，供应商本身就有设计功能，这是彩灯行业的特点。我上次看了一个龙腾文化公司，最旺的时候4000人上阵，一般400人，年产值四个亿，这算是我们这个行业的头部企业了，我看完了非常有收获，为什么？他们就是设计第一，最主要的人才是设计人才。所以他们作为一个头部企业不断创造。当时我们还在讨论，为什么自贡会有彩灯？一个历史原因就是自贡盐，盐井需要扎架子，扎架子需要很多技艺，这种技艺就传承到彩灯；第二自贡人勤劳，这种勤劳不是一般的勤劳；第三自贡人开放，有这三个历史原由，才使得彩灯在自贡产生。第二个是中游，中游是现场，规划、设计、安装、摆布，需要总体设计，华彩堂创造了一个好格局，因为原来就是一个机构划一块，这块你怎么弄你自己弄就完了，反正彩灯的制造企业本身也是设计企业，我就选，选完了就过来了。但是这次不同，这次有了总体规划、总体设计、总体摆布、总体安排，所以大家看自贡彩灯这次就上了一个大台阶。下游是消费，消费现在普遍不足。现在的彩灯，大规模的灯会，只满足于观光观赏，还没有形成完整的消费链，这也是一个短板，这个短板恰恰是最挣钱的短板，所以我们把这个短板补足，钱就到手了。

第五就是超越，首先是超越夜生活，形成全天观赏。我在好多地方看彩灯，多数地方看彩灯，因为时间局限，我都是白天看的，白天看的感觉也不错，当然没有晚上的感觉好。可是，如果你没有时间晚上看，白天能不能看？所以我说我们要超越夜生活。现在就是两个局限，一局限于夜生活，就追求亮，追求炫；第二就是局限于景区，成为景区内容的补充，或者是自己成为景区。尤其是彩灯输出到海外，等于就是给人家的景区里做了一个补充，我们就是增加一些内容，在全国很多地方也是这样。可是灯会本身就是一个产品，而不只是一个内容，灯会本身也是一个景区，所以这就需要超越。其次就是超越阶段性灯会，形成长远观赏，这个事情我专门请教了一下，因为传统的彩灯是铁丝加上纸，这就是彩灯。现在高级一点的加上布，时间可以长一点，但是这个灯就是三个月，超过三个月这个灯就坏了，那我们换点材料不行吗，换点工艺不行吗，这是第二个超越。第三是超越灯会模式，实际上是以灯会为中心构造文化休闲综合体，自贡彩灯现在是五百亩，他们想扩大到一千五百亩，这一千五百亩绝不是等比例的放大彩灯的规模，一定是丰富内容，就是要把这个地方做成一个文化休闲综合体，否则的话彩灯有一个问题，审美疲劳，内容很丰富，看看就累了。

三、彩灯发展十化

1、常态化

传统彩灯由于材料和工艺的局限，只能是阶段性，也是一次性的，由此也带来消费的阶段性和局限性。自贡灯会从迎春灯会到国际恐龙灯会，现在是彩灯大世界，展出时间延长到半年，这个过程正是逐步常态化的过程。按我的看法，一年365天，一天24个小时都应该有，这就是常态化，这种常态化一会降低成本；二是从一个阶段性的产品变成一个常态化的产品；三是节假日期间我们只需要扩大规模、丰富内容，一样可以达到效果。否则的话就变成稀里糊涂折腾了一把，几千万花进去了，然后三个月过去了就过去了，这是一种资源的浪费，也是一种时间的浪费。冰灯是类似的产品，但是冰灯受气候决定，只能是阶段性的产品，比如哈尔滨的冰雪大世界每年投资25个亿，收入32个亿，三个月就过去了，还有资本市场在找哈尔滨冰灯说能不能上市，怎么上市？上市的题材在哪？彩灯不然，随着材料丰富、工艺变革、局限性减少，所以彩灯常态化是必然趋势。

2、规模化

我刚才探讨了一下总体规模，我觉得一千亿产值的这么一个行业规模偏小，我们得努力到三千亿，也就是意味着在现有的基础上我们还有三十倍的增量，这个市场规模就很大了，需求能不能够？需求足够。中国旅游一年六万亿收入，六万亿里面二十分之一是彩灯的事，这个大吗？不大。但是发展的前景非常大，所以即使非常大，我觉得这个总体规模也需要适度，所以我就说极限，我们一个目标就是从百亿到千亿，极限目标恐怕也就到三千亿、五千亿。但是单体规模需要扩大，这就需要市场的集中度。但是，彩灯本身不宜过度，否则第一就是增加审美疲劳，第二是反而减少消费。走来走去我就突出的感觉到审美疲劳，走到哪我说咱们坐一下，无处可坐，喝杯茶，无茶可喝，反而减少了消费，所以我觉得消费链的形成，这是我们现在彩灯行业真正的短板。

3、场景化

灯会本身就是一个大场景，集中、炫目，但是需要深挖。一是日与夜，白天观光晚上体验；二是静与动，不能只是观赏、拍照、打卡，需要动态的小场景，变化多端，出其不意。比如我们在这走，尤其是白天走，突然出来几个快闪，你就会有一种惊喜之感，你就会觉得这个园区活了；三是场景的变化，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。所以场景化是一篇无穷尽的文章，随时随地可以变换场景，每个地方场景都有所不同，总是给人以新鲜感，这才能增加吸引力。

4、异质化

因为灯会的通用性会强化同质化，我看过大概有二十个这种灯会，给我的感觉就是大同小异，因为它的通用性，反正就是彩灯，然后就是炫目。可是同质化太强了，必然降低吸引力，尤其是一些小型灯会，小型灯会如果没有异质化、个性化，就没有吸引力。因为消费者在变化，消费者在成熟，消费者的眼光在不断提高，他看得多了，差的东西真是看不上眼。所以，挖掘在地文化，构造独特内容，丰富表现形式，才能形成品牌。秦淮灯会、豫园灯会、自贡灯会、长安灯会，乃至大唐千灯节，都在努力创造独特，形成异质化。

5、数智化

就是以数字化为手段，智能化为提升，体现未来的发展趋势。传统的非遗是手工业方式，也是手工业格局，当代社会不但需要保护，要传承，更要创新。创新是全面的，材料、技术、工艺、设计、布局、效果、动态，这一系列都需要创新，也是体系性的。传统就是切一块，各做各的，现在是整体，融为一体，各自出彩。

6、层次化

我不认为每一个彩灯项目都要做到不得了的程度，这也不应该是我们的追求，大有大的美，小有小的美。一是总体格局需要层次化，不同的视角、不同的层次、不同的内容，也形成一种异质化。我刚才为什么谈乡村视角、城市视角？同样我们要细分一下，大城市的视角、小城市的视角、中等城市的视角都是不同的，不能都是高大上，不能层层加码。二是单体园区也需要层次化，不同的客人有不同的对应方式，年龄层次、消费层次、审美层次这都需要。

7、链条化

就是按照消费链构造服务链，形成产业链，核心在于超越，就是建设以灯会为中心的文化休闲区。所以这个文化休闲区应该是从早晨就开始，一直到深夜，应该是这么一个概念。而不能是晚上六点人来了，晚上十二点人散了，这才六个小时，一天二十四小时呢，我们怎么利用。

8、平台化

一是头部企业的平台化，因为我们上中下游都可以构建平台，我原来以为供应商简单，就是做个灯嘛，我这次在龙腾看了，完全不同，他本身就是一个平台，形成相互交融。

二是大型园区的平台化，拉动周边，形成溢出效应。大型园区，自贡的算大，实际北京去年搞的京彩灯会，规模也很大，就形成了一个平台。这种溢出效应非常突出，甚至能达到什么程度，项目本身盈利如何不重要，重要的是溢出，就像大唐不夜城一样，大唐不夜城每年上亿人次的流量，可是平台公司不挣钱。最重要的是它的溢出效应，所以西安的很多地方都说，大唐不夜城是西安旅游的一个引擎，形成引擎效应，不是它本身挣多少钱能替代的。

三是平台化输出，形成建制体系，而且中国现在好在哪，就是我们有些有规模的企业，这些企业输出的时候可以成建制输出，而不只是一个创意输出、设计输出。

9、网络化

建议组建一个中国彩灯发展联盟，形成全国性的网络化体系。一是业务上的交流，就像我们今天开会一样；二是市场化的促进，因为形成这么一个联盟大家相互促进，更重要的是在市场上建立彩灯的品牌；三是构造集群化的品牌，这种集群化的品牌就现在为止，只是几个灯会算是有了名气，还谈不上品牌。所以品牌的建立需要一个比较长的过程，才能真正的形成IP，这样的话一个中国彩灯发展联盟，我觉得这是必要的。

10、国际化

现在中国彩灯已经全面输出，仅自贡彩灯就输出到世界86个国家，国际化的基础已经初步具备。但是我们现在输出还只是给人家填空，比如说这个景区缺内容，你给我填空，甚至比如欧洲的庄园，庄园里需要内容，你也来给我填空，这样是不够的。彩灯作为中华文化符号，价值是在世界传播，传统的美学和现代科技融合的传递，传统美学和现代科技融合的独特魅力。所以可以在中国彩灯发展联盟的基础上进一步组建世界彩灯联盟，世界文旅融合，彩灯率先突破。从产品输出到文化输出，我们现在还只是产品输出，进一步一定是文化输出，所以彩灯作为中华文化的一个代表性的、标志性的符号，应该能够起到这个功能。从体系输出到价值输出，进一步我们就是输出一个体系，比如在巴西建一个灯会，这个灯会建成就是一种体系性的输出，这种体系性的输出实际上就是中国文化的一种价值输出，也是一种发展格局的输出。最终是从旅游输出到生活输出。现在大家的感觉，中国人只会干活不会享受，谁不会享受啊？谁都会享受，只不过在工业化发展的过程中，我们来不及享受，发展到今天，我们还在卷，把卷的精力收一点，我们来享受一下生活不好吗。如果最终形成一种生活输出，这就是根本。

我记得当年有一个说法，就是英国人跟撒切尔夫人说：“中国的彩电已经输出到英国了。”撒切尔夫人就问：“中国的电视内容过来没有？”没有过来。内容不过来，我们担什么心？现在不同，我们现在就是要全面的输出，这种输出最大的优势就是可以体系化、成建制，因为如果只是去一个设计师帮你设计，落地落不下来，运营运营不了，现在不都讲运营前置吗。所以这种成建制的输出才是我们真正的力量，就像中国在世界上的竞争力不是劳动力，而是劳动力的素质，更重要的是我们产业链、供应链的体系化，这是一个道理。

总之，中国彩灯行业迎来了历史最好的发展时期，从行业到产业，从中国到世界，应当大展身手，谋求光明的未来，谢谢大家。